一是智慧系统精准服务。
降补贴，限规模，竞价格，这一系列新政策、新措施的出台，使得光伏行业竞争更加白热化，一场新的洗牌已不可避免!面对严峻挑战，光伏企业如何适应新形势、新变化，在残酷竞争中求得生存与发展?这个问题的答案，考验着众多企业领导人的智慧，更预示着企业未来的路能够走多远。在中国市场占有率第一的支架业务上，爱康秉承着专业化服务，为客户创造更多价值的理念，从不把支架当作一种单纯的产品，而是一种帮助客户实现利益最大化的光伏支撑服务，认为服务比产品更加重要。
这就像炒股补仓一样，拿到更低成本的筹码让自己重新成为新的后发者。是什么造成了这样的历史怪圈呢?后发优势带来的规模化竞争怪圈实际上，在制造业中规模化、集中化一直是主旋律。从中可以看到，光伏制造业的行业集中度正在进一步提高，一二线企业的高速扩张，带来的将是中小企业的淘汰与出局。放在目前电池市场售价在1-1.3元的背景下，这个差距就非常夸张了，老生产线会被打的落花流水毫无还手之力!当规模效应遭遇后发优势，先发者怎么办?现实的选择只能进一步扩大新建规模，以获得更优的后发优势。巨大的规模，给企业带来了一定的成本优势，并没有如期所愿带来高额利润，反而使得行业平均利润越来越低。
而更新一代高效电池技术如IBC、HJT、TOPcon、MWT、PERT等，迟迟未见大规模应用启动，光伏巨头们都还在观望之中，反而是一些中小企业在进行中小规模的实验，以求弯道超车、曲线突围。面对这个怪圈，光伏领军企业该如何破解?中小企业有没有弯道超车的机会?破解规模化怪圈的新探索先回顾两个我们熟悉的制造业巨头兴衰史：诺基亚通过规模化扩张成为了手机巨无霸，但却被一个卖电脑的苹果、搞搜索引擎的智能手机在短短几年时间内挤下神坛，最终黯然破产;通过规模化、价格战一跃成为中国传统电视巨头的长虹、康佳们，在海尔的智能家庭电视、被小米的互联网电视面前，很快就风光不在，落寞凄凉。印度新能源与可再生能源部（MNRE）发布的备忘录，要求在可再生能源领域实施政府采购/公共采购时，应优先考虑印度制造产品，对于中央部委和中央公用事业单位开发的并网光伏项目，光伏组件要求100%本土制造，其它部件如光伏逆变器则要求至少40%需印度制造。
2018年美国发起301调查，多种措施关税叠加情况下，2019年一季度中国光伏组件出口美国只有10MW，出口美国大门彻底关闭。2014年以后，中国光伏组件出口美国数量开始下滑。出口均价0.43美元/片，同比大幅下降29.12%。多晶硅片出口额为2.91亿美元，出口量为7.23亿片，出口单价为0.40美元/片。
其中出口亚洲金额达20.29亿美元，占总出口金额的45%以上，同比增长4.93%，出口亚洲数量7.59GW，总比大幅增长38.63%。从出口企业看，2019年一季度主要硅片出口额前五位企业分别是中环、隆基、协鑫、晶科和天合。
前五位企业出口额占总出口额的65%以上。这将导致项目投资收益明显下降，印度部分项目将推迟，装机不及市场此前预期，2019年一季度中国光伏组件出口印度数量同比下降24.4%。2019年一季度单晶硅片出口数量3.30GW，多晶硅片出口数量3.43GW，单晶和多晶硅片的出口数量比例接近1：1。以组件为代表，随着市场愈加多样化，组件出口集中度下降。
对日本出口数量小幅增长8.2%，对美国出口大幅减少28.9%，对荷兰、墨西哥、西班牙、乌克兰和巴基斯坦等欧盟、拉美和中东地区出口同比大幅增长。总体来看，2019年一季度月中国组件产品出口至186个国家和地区，组件出口额为43.9亿美元，同比大幅增长31.89%。从出口区域看，2019年一季度中国硅片主要出口到亚洲，出口亚洲数量达13.33亿片，占总出口数量的99.09%。受国内光伏组件价格快速下降影响，海外新兴场需求旺盛，企业加大出口力度，各月出口数量均大幅增长。
受传统市场美国、印度本土贸易摩擦案件影响，2019年一季度中国光伏组件出口市场由美国、印度等传统市场向越南、乌克兰、墨西哥、巴基斯坦等新兴市场转移，全球光伏市场进一步多元化。出口台湾、印度、土耳其和菲律宾市场数量均同比大幅下降，受价格大幅下降影响，出口金额同比均出现下降。
电池片环节上，2019年一季度中国电池片出口至64个国家，电池片出口额为4亿美元，同比增长35.71%。出口均价0.26美元/W，同比下降25.75%。
2017年美国发起201保障措施后，中国组件出口美国骤降至825MW，同比下降71.2%。从出口区域看，2019年一季度中国电池片主要出口到亚洲、欧洲、北美洲、非洲和南美洲，其中出口亚洲金额达3.46亿美元，占总出口金额的85%以上，同比增长42.13%，出口亚洲数量2.42GW，同比增长87.2%。对印度组件出口数量为1.81GW，同比大幅下降24.4%。对韩国电池片出口数量为497MW，占比17.88%。从月度出口情况看，月均出口额为14.6亿美元，出口量为5.59GW。从出口企业看，2019年一季度中国组件出口额前五位企业分别是晶科、晶澳、天合、阿特斯和隆基。
从出口市场看，2019年一季度中国电池片出口前五位市场分别是韩国、印度、越南、土耳其和德国。2019年一季度，组件出口荷兰、西班牙数量分别同比大幅增长1049.6%和158.3%。
随着中国单多晶硅片出口价差逐渐缩小，单晶硅片出口数量占比不断增大。越南取代印度成为中国组件出口第一大市场下降的不仅只有美国，受印度制造政策影响，组件出口印度大幅下降。
受欧盟双反措施影响，2013-2017年，中国光伏组件出口欧盟数量由5.39GW下降至1.16GW，降幅78.5%。其中越南取代印度成为中国组件出口第一大市场，对越南的组件出口额为7.39亿美元，占总出口额的16.8%，出口金额同比大幅提高23904.4%。
从出口区域看，2019年一季度中国组件出口到亚洲、欧洲、非洲、大洋洲、北美洲和南美洲。根据《2019年一季度中国光伏产品进出口分析报告》（以下简称《报告》），受美国双反、201及301影响，组件出口美国大门关闭。出口数量为2.78GW，同比增长100.5%。从出口企业看，2019年一季度主要电池片出口额前五位企业分别是爱旭、晶澳、通威、尚德和横店东磁。
出口均价为0.14美元/W，同比大幅下降32.31%。前十二位企业出口数量占总出口量的65%以上。
从出口市场看，中国组件出口前五位市场分别是越南、荷兰、印度、日本和澳大利亚。韩国取代印度成为中国电池片出口第一大市场，对韩国出口电池片金额0.8亿美元，占总出口额的19.87%。
2018年9月3日，欧盟恢复自由贸易后，2018年9-12月组件出口欧盟2.34GW，是前8个月出口数量的近两倍。从出口硅片种类看，单晶硅片出口额为2.91亿美元，出口量为6.23亿片，出口单价为0.47美元/片。
单多晶硅片出口比例不相上下在产业链的其他环节，2019年一季度中国硅片出口至22个国家和地区，硅片出口额为5.82亿美元，同比大幅下降37.06%对此，袁亚彬解释说，汉能在贵阳、上海等多地正在建设或谋划建设一批移动能源智能制造产业基地和一批生态示范城镇，希望发挥自身在薄膜发电全产业链的技术优势，生产和应用更多更好的薄膜发电和移动能源产品，为长江经济带的绿色发展做出应有贡献。会议上，汉能移动能源控股集团总裁袁亚彬发表了题为以战略性新兴产业助推长江经济带绿色发展的主题演讲。图：原国务院三峡办副主任、环境保护部党组成员胡保林（左三）参观汉能展台此外，长江经济带生态环境保护与绿色发展博览会也同期于武汉市中国光谷科技会展中心举办，汉能携汉墙、汉瓦，汉纸、汉包、汉伞等移动能源产品亮相博览会现场，集中展示了汉能在薄膜太阳能领域的先进成果及太阳能能源解决方案。
当前，在推动长江经济带绿色发展的进程中，由技术和市场驱动带来的新能源科技优势已显现，而薄膜技术作为其中的核心技术之一，能源的转型也是大势所趋。以北京地区为例，汉能先后有APEC会址、国电投大楼、中国尊、龙湖汉路等多个标杆落地，通过薄膜太阳能产生电力，实现节能减排，是经济效益、社会效益、生态效益的完美结合。
创业三十年来，汉能专注清洁能源事业，始终坚持创新发展、绿色发展，与长江经济带共同成长。日前，由中国环境报社、生态环境部环境与经济政策研究中心、湖北省生态环境厅联合举办的长江经济带生态环境保护与绿色发展论坛暨博览会在武汉召开。
汉能作为全球领先的薄膜太阳能企业，受邀参加此次论坛。如何破解这一难题？需要通过深化改革和创新驱动，培育和发展绿色新兴型产业。
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